Как в узкой нише на выжженной базе в несезон и на падающем рынке сделать исторический рекорд x2 по чистой прибыли

Результаты участника VIP-группы по кратному росту чистой прибыли и масштабированию.

Евгений Серенков — участник моей VIP-группы. Эксперт и продюсер в онлайн-школе футбола.

Что было в проекте по футболу до участия
в VIP-группе

• Средняя выручка проекта 5 млн ₽ в месяц
• Средняя рентабельность 35%
• Команда из 18 человек - РОП + 4 менеджера, 5 кураторов, 2 тех. спеца, 2 члена отдела заботы, маркетолог, копирайтер, проджект. Плюс сам Женя: эксперт и продюсер по совместительству.
• Исторические рекорды ставились только в ноябре-декабре
• Летом всегда был спад и школа практически не получала прибыли — вся выручка уходила на то, чтобы «прокормить» команду

Результаты через 1 месяц после старта программы

Май 2026

• Исторический рекорд по обороту 9,7 млн в не сезон
• Чистая прибыль 🔥 5,6 млн (ранее 2,8 млн)
• Работал в 10 раз меньше, чем обычно (!)
• Бизнес-модель ✅ пересобрана, но флагманский курс остался тот же — не пришлось делать никаких новых продуктов.
• Жене больше не надо делать презентации на 400 слайдов и бесконечно заниматься маркетингом: новая бизнес-модель построена на длинном LTV одного клиента. А значит не надо регулярно закупать новый трафик, строить сложные воронки и придумывать новые курсы.
• Взял ещё один проект в работу в широкой нише и в 1-й месяц привлёк 12 000 новой аудитории БЕСПЛАТНО и 6 500 регистраций в воронку после одной карусели

ЧТО СДЕЛАЛИ
В ПРОЕКТЕ ПО ФУТБОЛУ

Оптимизация команды

Замена части функционала команды на ИИ.

• ФОТ высвободился.
• Эксперт не стал работать больше.
• В худшую сторону не изменилось ничего.

Пересборка оффера

Используя мою авторскую методологию, уже через 30 минут у нас был понятный для аудитории оффер, который попадал чётко в боли ЦА и создавал желание купить сразу.

Пересборка вебинара

Женя собрал вебинар под новый оффер, используя мою схему создания продающих мероприятий.

База, которая перестала реагировать на коммуникации, замечательно оживилась, и проект получил рекордное количество регистраций на вебинар за весь 2026 год.

Ранее регистрировалось по 200–300 человек за неделю приглашений. На новый оффер за 2 дня было собрано 550 регистраций.

Женя собрал контент для вебинара за 1 час. А выступал без презентации, рисуя на флипчарте.

Вы можете сделать презентацию на 400 слайдов у лучшего дизайнера, потратить на это 100 тыс. руб. и не получить результатов, если ваши смыслы не подходят аудитории, а оффер не создаёт желания сразу купить.

Я далеко не новичок в маркетинге. Я знал формулы офферов, понимал свою аудиторию и был уверен, что делаю всё правильно.

Но я не знал тех инструментов, которые есть в методологии Светланы.

Когда мы в итоге собрали мой оффер — оказалось, что я годами упускал несколько деталей и нюансов, которые радикально влияют на результат.

Самое удивительное — мне не нужно было менять продукт, переделывать всё с нуля или придумывать что-то новое.

Использование
техники «48 часов»

Это дожимная цепочка писем, которая при правильном исполнении даёт х2 к заказам на вебинаре.

Мне часто пересылают, как многие школы используют эту технику, скопировав её с моего царь-бота. Я смотрю на это и вижу, что люди копируют бездумно, не понимая, что именно приносит результат и делает эту технику эффективной.

Женя признался, что ранее он тоже пытался её скопировать у меня, но результатов не получил.

Я рассказала ему ключевое, что в этой технике даёт результат.

Он взял свои старые письма, быстро изменил, добавил детали и использовал после эфира.

1-й запуск длился 5 дней с 11 по 15 мая

• Сбор регистраций на новый оффер
• Новый вебинар
• Усиленная версия техники «48 часов»

Дальше была использована эта же самая комбинация в конце мая — новый оффер + новый вебинар без презентации + техника «48 часов».

НОВЫЙ ПРОЕКТ
В ПРОДЮСИРОВАНИЕ 

Высвободив время из операционных процессов по школе футбола при помощи внедрения ИИ и освоив новые эффективные инструменты продвижения, Женя взял в продюсирование проект по психологии.

Основной его задачей в 1-й месяц был поиск рабочих связок для органического привлечения новой аудитории, т.к. ранее проект жил на старой базе, для которой постоянно нужно было создавать новые продукты.

РЕЗУЛЬТАТЫ В НОВОМ
ПРОЕКТЕ В 1-Й МЕСЯЦ

Такие цифры были получены
❗️ БЕЗ ПЛАТНОГО ТРАФИКА
❗️ БЕЗ УЧАСТИЯ ЭКСПЕРТА в создании контента:

• За 1 день в тг-канал пришло + 4 318 человек (канал вырос с 7к до 11к)
• В тг-бота за 1 день перешло 6 500 человек (ранее в боте сидело всего 2к человек)
• За месяц прирост подписчиков в Instagram* + 9,8 тысяч человек
• База Геткурс пополнена на 2 704 пользователя

Это рекомендую прослушать всем, кому долго не удаётся масштабировать школу, кто многое попробовал, но безуспешно.

Главные выводы

1. Если кажется, что «база выгорела», то, как правило, в 90% случаев — это только кажется.
2. Правильный оффер — 50% успеха.
3. У большинства школ на просадку в период с мая по август влияет не сезон отпусков, а неправильно подобранные инструменты.
4. Даже в узких нишах можно делать хорошую чистую прибыль, если выстраивать правильную стратегию запуска и коммуникацию с аудиторией.
5. Правильная комбинация инструментов высвобождает колоссальное количество времени эксперта из рутинных процессов, связанных с созданием контента.
6. Одно высокоточное действие, совершённое за 30 минут по правильной методологии, заменяет месяцы работы целой команды.
7. Рекорды, как правило, гораздо ближе — чем собственники думают )

Подводя итоги этого разбора, важно отметить, что каждому проекту нужны разные стратегии и инструменты.

*Instagram, Инстаграм — проект Meta Platforms Inc., признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ