Разбор кейса участника VIP-группы Светланы ГостевойКак в узкой нише на выжженной базе в несезон и на падающем рынке сделать исторический рекорд x2 по чистой прибыли
Результат за 1 месяц в VIP-группе
Евгений Серенков — участник моей VIP-группы.
Женя является экспертом и продюсером в онлайн-школе футбола и спортивной психологии.
В прошлом он профессиональный футболист. И на основе своей экспертности создал продукт, на котором обучилось более 5 000 детей.
Ниша
Футбол — очень узкая и специфичная ниша.
Если курсы по программированию или английскому для детей родители воспринимают как вклад в будущее ребёнка и покупают охотнее, то «онлайн-футбол» — это что-то непонятное, это не первая необходимость, поэтому при продажах было много трудностей.
А учитывая тот факт, что в мае начинается спад активности в рынке онлайн-образования, особенно в детских нишах, где под конец учебного года родители хотят дать своим детям передышку, а июнь-июль является временем для лагерей, сборов и отпусков, то такая задача, как исторический рекорд по выручке и прибыли, кажется практически недостижимой.
Из этого разбора вы поймёте, что в первую очередь влияет на вашу прибыль — и это точно не сезонность.
Что для больших денег вам не нужно строить сложных систем и нанимать большие команды.
И что ваши рекорды гораздо ближе, чем кажется — даже если вы уже многое перепробовали, и у вас не получалось вырасти.
Что было в проекте Жени до участия в VIP-группе
Цифры проекта
- Средняя выручка проекта 5 млн ₽ в месяц
- Средняя рентабельность 35%
- Команда из 18 человек — РОП + 4 менеджера, 5 кураторов, 2 тех. спеца, 2 члена отдела заботы, маркетолог, копирайтер, проджект. Плюс сам Женя: эксперт и продюсер по совместительству
- Исторические рекорды ставились только в ноябре-декабре
- Летом всегда был спад и школа практически не получала прибыли — вся выручка уходила на то, чтобы «прокормить» команду
Что было ещё? Уверена, что это знакомо многим собственникам, продюсерам и экспертам:
- Ощущение, что рост нужен только ему, и он работает на то, чтобы прокормить команду
- Женя сам вёл соцсети, создавал воронки, писал вебинары, делал к ним презентации, создавал лендинги, составлял кейсы, делал рассылки — как ему казалось, команда ничего не понимает в футболе
- Полное выгорание от того, что делалось очень многое, а результатов не было. Чистая прибыль с нового года только уменьшалась
Закономерность
3 этапа, на которых застревают многие проекты
Если у вас тоже возник вопрос, зачем Жене такая команда, если он всё равно всё делал сам — покажу закономерность, которую часто вижу.
Схема выглядит так.
Этап 1
Эксперт запускает сам себя, у него есть 1-2 помощника, выручка ~1-2 млн ₽, рентабельность 80-90%. Он чувствует себя очень хорошо.
Этап 2
Эксперт понимает, что хочет расти. Закупает трафик, начинает расширять команду, нанимает маркетологов, СММ, помощников, помощников помощникам, проджектов и др.
Выручка на этом этапе может быстро вырасти до 3-5 млн, но рентабельность падает до ~20-40%, а иногда и до 0.
Работы становится больше, ответственности больше, напряжения больше — а денег в кармане меньше.
Этап 3
Эксперт превращается в главного маркетолога проекта, потому что разочаровывается в команде, которая не может самостоятельно генерировать деньги для проекта. В этот момент работы становится ещё больше.
Эксперт — он же продюсер, он же маркетолог, он же копирайтер, он же главный контролёр всех процессов — многое пробует, ничего не получается, возникает ощущение, что он один в поле воин, опускаются руки. А ещё выполнять свои экспертные обязательства перед клиентами.
Человек становится заложником своей же системы, которую создал.
Именно на 3-м этапе был Женя, когда пришёл на VIP-группу.
Результат
Через 1 месяц после начала обучения
Май 2026
- Выручка за май 9,7 млн ₽
- Чистая прибыль 5,6 млн ₽ — рентабельность выросла с 35 до 58%
- По оценкам Жени он работал ~10% от того, что было раньше
- Бизнес-модель пересобрана, но флагманский курс остался тот же — не пришлось делать никаких новых продуктов
- Команда сокращена, а финансовые результаты улучшены
- Жене больше не надо делать презентации на 400 слайдов и бесконечно заниматься маркетингом: новая бизнес-модель построена на длинном LTV одного клиента. А значит не надо регулярно закупать новый трафик, строить сложные воронки и придумывать новые курсы
Ещё раз обращаем внимание на месяц, в который были получены данные результаты.
Это важно для понимания того, что решает не время года, а инструменты. Если вам кажется, что ваша база выгорела, и вы перепробовали всё — читайте дальше.
Давайте разберём, что именно мы сделали для достижения таких результатов. И ещё раз напомню, о чём уже писала ранее.
Ваши рекорды гораздо ближе, чем вам кажется.
Итак, приходит Женя и говорит:
«Хочу больше денег, хочу расти, но не получается, перепробовал всё, команда сидит у меня на шее, я устал, что делать?»
На страт. сессии стало понятно, что эксперт зарылся в операционных процессах и не видит очевидных вещей, а команда не в состоянии это разглядеть, потому что все ждут решений от главного.
Что сделали
Четыре шага
Сократили команду
Убрали часть команды, которая числится и, по задумке собственника, должна влиять на рост проекта — но никак на это не влияет.
ФОТ высвободился на 300 000 ₽ одним днём. Эксперт не стал работать больше. В худшую сторону не изменилось ничего.
Часто собственники не увольняют сотрудников, которые работают долго, потому что жалко или привычно. В итоге люди только тянут проект вниз.
Женя сделал то, что саботировал долгое время, потому что не знал, как сказать людям об увольнении.
Но в какой-то момент нужно принимать такие решения, если ты хочешь расти. Иначе ты работаешь на людей, которые сидят у тебя на шее, но ничего для твоего роста не делают.
Пересобрали оффер
Используя мою авторскую методологию, уже через 30 минут у Жени был понятный широкой аудитории оффер, который попадал чётко в боли целевой аудитории и создавал желание купить сразу.
Оффер — это 50% успеха.
У вас может быть гениальный продукт, дающий супер результаты. Но если люди не понимают, что вы продаёте, то у вас никогда не будет много денег.
Собрали вебинар под новый оффер
Женя собрал вебинар под новый оффер, используя мою схему создания продающих мероприятий.
База, которая перестала реагировать на коммуникации, замечательно оживилась на новый оффер, и проект получил рекордное количество регистраций на вебинар за весь 2026 год.
Ранее регистрировалось по 200-300 человек за неделю приглашений. На новый оффер за 2 дня было собрано 550 регистраций.
Забавный факт. Женя создал вебинар за 1 час. А выступал без презентации, рисуя на флипчарте.
При этом раньше вебинары делались неделями, а презентации были по 400 слайдов.
Ключевое, что дало большие регистрации, а затем и высокие конверсии вебинара — это то, что мы сделали на самом первом шаге взаимодействия. А именно правильный оффер и смыслы под него.
Вы можете сделать презентацию на 400 слайдов у лучшего дизайнера, потратить на это 100 тыс. руб. и не получить результатов, если ваши смыслы не подходят аудитории, а оффер не создаёт желания сразу купить.
Важно
Женя далеко не глупый в маркетинге, и он конечно же знал разные методы создания офферов. Но он не знал тех деталей и нюансов, которые есть в моей методологии.
Поэтому он делал чуть-чуть не то, и чуть-чуть не так. Часто небольшие изменения приводят к колоссальному росту. Особенно если у вас сильный продукт, а вы твёрдый эксперт.
Хорошему эксперту иногда вообще не нужна презентация для вебинара — он и без слайдов знает, что говорить. Остаётся подкрутить детали, и ваши рекордные результаты придут мгновенно.
Техника «48 часов»
Одна из моих любимых техник, которая называется «48 часов».
Важная деталь
Мне часто пересылают, как многие школы используют эту технику, скопировав её с моего царь-бота. Я смотрю на это и вижу, что люди копируют бездумно, не понимая, что именно приносит результат и делает эту технику эффективной.
Женя признался, что ранее он тоже пытался её скопировать у меня, но результатов не получил.
Я рассказала ему ключевое, что в этой технике даёт результат.
Он взял свои старые письма, за 30 минут изменил детали. И поставил в серию дожимных писем после вебинара.
Доказательства
Что это дало в деньгах
Результат Жени за 5 дней этого мини-запуска — с 11 по 15 мая, собранного за несколько часов:
4 272 979 ₽ за 5 дней
Причём с писем по технике «48 часов» было получено 70% этих денег.
Дальше Женя использовал эту же самую комбинацию — новый оффер + новый вебинар без презентации + техника «48 часов» — в конце мая.
И сделал исторический рекорд по чистой прибыли и выручке: выручка 9,7 млн, чистая прибыль 5,6 млн.
Прошлые рекорды ставились в самый пик сезона — ноябрь, декабрь.
А этот рекорд был в несезон на падающем рынке.
Помимо увеличения чистой прибыли Женя отметил, что стал работать примерно в 10 раз меньше, появилось много времени.
Продолжение
Новый проект в продюсирование
И сейчас он взял ещё один проект, только уже в продюсирование.
С 1-го месяца в новом проекте они поставили исторический рекорд школы, а во 2-й месяц обновили этот рекорд.
Важная деталь
В новом проекте Женя использовал другие инструменты, которые получил на VIP-группе. Каждому проекту подходят свои инструменты.
Например, в новом проекте у него уже широкая ниша — психология. Основной его задачей в 1-й месяц был поиск связок для органического привлечения новой аудитории без вложений в рекламу.
Он использовал мои секретные методы продвижения в Instagram*, которые дали феноменально быстрый рост на контенте без участия эксперта.
Ключевая связка
- Кодовое слово под постом
- Выдача лид-магнита в директе
Схема максимально простая, её используют сейчас практически все — но реальные результаты получают единицы.
Если знать секреты продвижения, то можно, как в новом проекте Жени, без участия эксперта, сделать вот такие результаты:
- За 1 день в тг-канал пришло + 4 318 человек
- В тг-бота за 1 день перешло 8 000 человек
- За месяц прирост подписчиков в Instagram* + 9,8 тысяч человек
- База Геткурс пополнена на 2 704 пользователя
Одной из моих главных задач является поиск самого БЫСТРОГО и ЭФФЕКТИВНОГО рычага для масштабирования проекта с целью увеличения чистой прибыли.
Это рекомендую прослушать всем, кому не удаётся масштабировать школу уже долго.
Вы многое пробовали, но у вас не получалось. И вам надоело всё тащить на себе.
Итоги
Главные выводы
Если вам кажется, что ваша база выгорела, то 99% вероятности, что вам кажется.
Ваши рекорды гораздо ближе, чем вы думаете.
Одно высокоточное действие эксперта, совершённое за 30 минут по правильной методологии, заменяет месяцы работы целой команды.
Правильный оффер — это 50% успеха любого запуска.
У большинства школ на просадку в период с мая по август влияет не сезон отпусков, а неправильно подобранные инструменты.
Даже в узких нишах можно делать хорошую чистую прибыль, если выстраивать правильную коммуникацию с аудиторией.
Правильная комбинация инструментов высвобождает колоссальное количество времени эксперта из рутинных процессов, связанных с созданием контента.
Подводя итоги этого разбора, важно отметить, что каждому проекту нужны разные инструменты.
Чтобы узнать, какие инструменты для быстрого роста чистой прибыли нужны именно вашему проекту, заполните заявку на стратегическую сессию со мной
Оставить заявку на страт. сессию*Instagram, Инстаграм — проект Meta Platforms Inc., признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ