РАЗБОР КЕЙСА ВИП-ГРУППЫ
КАК В УЗКОЙ НИШЕ НА ВЫЖЖЕННОЙ БАЗЕ И В НЕСЕЗОН СДЕЛАТЬ ИСТОРИЧЕСКИЙ РЕКОРД x2 ПО ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ

Женя — эксперт и продюсер онлайн-школы футбола и спортивной психологии.

Это очень узкая и специфичная ниша.

Если курсы по программированию или английский для детей родители воспринимают как вклад в будущее ребёнка и покупают охотнее, то «онлайн-футбол» — это непонятно, это не первая необходимость, поэтому при продажах было много трудностей.

📊 Выручка Жени за 2 последних года:

2024 — 51 млн.
2025 — 60 млн.

Исторический рекорд был: 6,5 млн выручки в месяц (3 млн чистой прибыли).

❗️Рентабельность в 2026 упала до 35%.

Что внутри разбора?

1️⃣ Какие механики позволили сделать исторический рекорд в несезон на выжженной базе (без суперохватов, без покупки нового трафика, без больших затрат), которая перестала реагировать на письма и звонки

2️⃣ Как за 5 дней ТОЛЬКО С ПИСЕМ и без вебинаров сделать выручку, которая раньше создавалась целый месяц

3️⃣ Какие простые действия могли бы дать ещё бОльший рост по выручке и прибыли

4️⃣ Ключевые ошибки Жени, которые не позволяли ему расти 3 года

5️⃣ Как Женя взял новый проект в продюсирование в новой для себя нише, применил другие связки, полученные на ВИП-группе, и они уже сделали 2 исторических рекорда школы подряд

Читайте до конца🔥

⚠️ Дисклеймер:

Все инструменты маркетинга, которые мы будем разбирать здесь, имеют смысл, только если у вас хороший результативный продукт.

Пообщавшись с Женей, погрузившись в его необычную нишу, увидев кейсы, я поняла, что передо мной твёрдый эксперт с сильной и качественной программой. Это уже огромное подспорье для роста.

В противном случае любой маркетинг — это скам и мошенничество.

Ситуация ДО:

Состояние Жени:

🔻 Устал от вечной гонки за выручкой, чтобы прокормить команду

🔻 Перепробовал всё, но кратно масштабировать проект не получалось

🔻 Недееспособная команда, не способная решать задачи

🔻 Выгорание от бесконечной генерации новых продуктов, чтобы пополнить кассу, и от того, что команда не способна сама ставить задачи и их достигать

🔻 Руки опускались, жизнь в вечном стрессе с ощущением «Что бы я ни делал, всё равно не получится»

Состояние школы:

🔻 Выгоревшая от бесконечных запусков база, которая не читает письма и не смотрит канал

🔻 Аудитория перестала реагировать на стандартные офферы, а идеи у эксперта закончились

🔻 Доходимость на эфиры упала

🔻 Люди стали расставаться с деньгами сложнее, чем годом ранее, покупательская способность снижалась

💬 Запрос Жени на программу был такой:

«Света, мне так надоело всё это. Ты представляешь, ниша настолько специфичная, что я за все годы так и не смог делегировать создание вебинаров. Пытался раз 10 уже. Но до сих пор я придумываю все вебинары сам. Собираю презентации тоже сам, потому что мне дольше объяснять команде и дизайнерам, что мне надо, и сам же их веду потом. И на маркетинг у меня просто нет сил. Подскажи, как мне вырасти в футболе? Возможно ли это? Или стоит заняться чем-то другим и уйти в другую нишу?»

⭐️⭐️⭐️ Главная задача (с тремя звёздочками) — сделать БЫСТРО рекорд на той же базе, В НЕСЕЗОН на ПАДАЮЩЕМ рынке.

❌ Без покупки нового трафика.
❌ Без огромных расходов.
✅ В текущих условиях рынка.
✅ С хорошей рентабельностью.

💰 Чего хочет любой эксперт/продюсер/предприниматель/собственник?

ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ.

Многие школы делают огромные обороты, строят сложнейшие модели, нанимают кучу сотрудников. CEO, CEO минус 1, помощники для помощников, операционные директора, финансовые директора и др.

Это всё, наверное, очень весело. Но на вопрос «Где деньги?» большинство из этих людей не ответят.

💬 Одна из моих ключевых компетенций — это дать собственнику (эксперту, продюсеру, предпринимателю) инструменты, которые

— ИМЕННО В ЕГО БИЗНЕСЕ (а у всех свои особенности в нишах)

— БЫСТРО (а не через полгода, когда выстроите очередную систему, которая рухнет при следующих внешних обстоятельствах)

— И САМЫМ ПРОСТЫМ СПОСОБОМ (чтобы эксперт не был заложником своей школы)

— ДАДУТ КРАТНЫЙ РОСТ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ (именно это ключевая задача любого бизнеса)

* даже в кризис, когда, казалось бы, расти некуда.

👇 Прежде чем расскажу приёмы, которые мы использовали для увеличения чистой прибыли, покажу, что уже было у Жени реализовано:

✅ Отдел продаж

✅ Отдел диагностик

✅ Автомарафонная воронка с высочайшими конверсиями на холодную аудиторию

✅ Автовебинарная воронка

🤔 Логичный вопрос: «Где деньги и почему рентабельность 35%?»

Женя построил СЛОЖНУЮ СИСТЕМУ, «заложником» которой в итоге и стал.

Дополнительные вводные данные, в которых вы, возможно, узнаете себя, — именно они сильно съедали рентабельность:

1️⃣ Очень узкая ниша.

Женя брал трафик из Яндекса и ВК. Цена регистрации на мероприятие в среднем составляла 1200 рублей. При этом даже с такой ценой регистрации удавалось окупать трафик.

Но получать по 100-200-300 регистраций в день на автомарафон он не мог. При масштабировании рекламы и тестировании новых связок в воронки заходило очень много детей, рекламные алгоритмы Яндекса обучались на них, и каждый раз приходилось перезапускать трафик.

Ниша футбола — она такая. Дети активно переходят в воронки, а сделать оффер только под родителей не удавалось.

2️⃣ Из-за пункта 1 он был вынужден постоянно придумывать что-то новое для уже имеющейся базы.

Каждый месяц создавать и запускать 1 продукт. В итоге весь контент сводился только к продаже чего-либо, без пользы.

В итоге в какой-то момент аудитория перестала реагировать на стандартные офферы.

3️⃣ Большой штат сотрудников: отдел маркетинга, который работает по указкам Жени. Копирайтеры, которых правит Женя. Отдел продаж. РОП + менеджеры.

Это всё очень затратно и сжирает рентабельность.

ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ ДАЛИ РОСТ

🛠 Теперь давайте перейдём к инструментам, которые мы внедрили для быстрого роста чистой прибыли.

А затем расскажу, как и вы сможете найти свои главные рычаги для масштабирования и внедрить их в преддверии самого денежного сезона в году.

1️⃣ «Онлайн-школа футбола и спортивной психологии». Вам понятно, что это такое? Думаю, нет, как и мне.

Когда Женя показал мне свои офферы, я вообще ничего не поняла. При этом он суперэксперт в своей теме и каким-то образом умудрялся делать цифры 50-60 млн по году.

Но часто эксперты, которые находятся ещё и в роли главных маркетологов в своём бизнесе, попадают в ситуацию, где им кажется важным всё: они настолько любят свой продукт, что сильно перебарщивают и усложняют все процессы.

А когда человек ещё и погружён в это всё 24 на 7, то он перестаёт видеть очевидные вещи. То же самое и произошло с Женей.

ПЕРВОЕ, ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

Поэтому первое, что мы сделали — это пересобрали ОФФЕР по моей авторской методологии. Наверняка многие из вас знают, как делаются офферы, и Женя тоже знал. Но он не знал фишек и главных деталей, на которые реагирует аудитория.

Я ему эти инструменты дала, он их внедрил. За 1 час 😄

2️⃣ На основе правильного оффера был собран вебинар. На который сразу же зарегистрировалось аномальное количество человек.

В основу продажи курса лёг тот же самый оффер. Заметьте, мы не переделывали курс, т.к. курс был отличный.

3️⃣ По моей системе проведения продающих мероприятий была разработана концепция вебинара.

Только в этот раз Женя не делал никаких презентаций. Он проводил вебинар, основываясь на смыслы из оффера, который сработал.

Теперь вдумайтесь. Человек раньше делал вебинары неделями своими руками по 400-500 слайдов. А тут без презентации, используя правильную систему, которую получил на моей программе.

4️⃣ Провёл вебинар и сразу же использовал одну из моих любимых техник дожимных писем после эфиров «48 часов».

❗️Моя команда видит и часто передаёт мне, кто и в каких воронках копируют у меня эту технику. И Женя до ВИП-группы тоже копировал её у меня, но она не срабатывала, потому что он не знал главных деталей и инструментов, которые и влияют на эффективность.

Получив все инструменты, он понял, что не срабатывало раньше.

🔑 Итоговая комбинация его рекорда такая:

Новый оффер по моей авторской методологии + вебинар по системе проведения продающих мероприятий + техника «48 часов» со всеми нюансами и фишками.

🔥 Результат Жени за 5 дней этого мини-запуска (с 11 по 15 мая), собранного за несколько часов: 4 272 979 руб.

Причём с писем по технике «48 часов» было получено 70% этих денег.

👀 Кто из вас хотел бы тоже с писем получать столько? Дальше расскажу, что нужно сделать.

Дальше Женя использовал эту же самую комбинацию в конце мая.

И сделал ИСТОРИЧЕСКИЙ РЕКОРД по ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ (и выручке):

🔥 Выручка 9,7 млн
Чистая прибыль 5,6 млн

Прошлые рекорды ставились в самый пик сезона (ноябрь, декабрь).

А этот рекорд был в несезон на падающем рынке.

🔥 ПОМИМО УВЕЛИЧЕНИЯ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ ЖЕНЯ ОТМЕТИЛ, ЧТО стал работать ~ в 10 раз меньше, появилось время. И сейчас он взял ещё один проект, только уже в продюсирование.

НОВЫЙ ПРОЕКТ ЖЕНИ И НОВЫЕ РЕКОРДЫ

С 1-го месяца в новом проекте они поставили исторический рекорд школы, а во 2-й месяц обновили этот рекорд.

‼️ ВАЖНАЯ ДЕТАЛЬ: в новом проекте Женя использовал другие инструменты, которые получил на ВИП-группе, т.к. каждому проекту подходят свои инструменты.

Например, в новом проекте у него уже широкая ниша (психология).

Основной его задачей в 1-й месяц был поиск связок для органического привлечения новой аудитории без вложений в рекламу.

📈 Результаты (без вложений в рекламу):

✅ За 1 день в тг-канал пришло + 4 318 человек

✅ В тг-бота за 1 день перешло 8 000 человек

✅ За месяц прирост подписчиков в Instagram* + 9,8 тысяч человек

✅ База Геткурс пополнена на 2 704 пользователя

Как уже было написано ранее, одной из моих главных задач является поиск самого БЫСТРОГО и ЭФФЕКТИВНОГО рычага для масштабирования проекта с целью увеличения ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ.

⤵️ Это рекомендую прослушать всем, кому не удаётся масштабировать школу уже долго.

Вы многое пробовали, но у вас не получалось. И вам надоело всё тащить на себе.

Главные выводы

1️⃣ «Узкая» ниша не означает, что вы обречены на маленький доход

Иногда проект упирается не в объём рынка, а в собственную модель продаж и коммуникацию с аудиторией.

Школа футбола поставила абсолютный рекорд именно в несезон.

2️⃣ Выжженная база может снова покупать

Люди устают не от продаж, а от одинаковых, нецелевых офферов, которые не попадают в их реальную боль и не закрывают их потребности.

3️⃣ Чем опытнее собственник, тем больше есть риск быть преградой для роста своего проекта

Опыт эксперта даёт сильный продукт.
Но он же и создаёт слепые зоны.

Можно знать десятки инструментов и годами не видеть одну деталь, которая даст взрывной рост за месяц.

4️⃣ Сложные процессы внутри школы не означают, что у вас будет много денег

❌ Автоворонки не гарантируют регулярных продаж.
❌ Сложнейшие презентации на 400 слайдов не гарантируют больших продаж (тем более дизайн слайдов презентации).
❌ Большая команда не гарантирует самостоятельности бизнеса.

Часто работа маленькой команды, сильный оффер и несколько эффективных инструментов внутри коммуникации с аудиторией делают денег больше, чем месяцы тяжёлой подготовки большой команды.

5️⃣ Собственник сам может быть главным ограничением бизнеса

Если все решения, смыслы и контроль держатся на одном человеке, школа растёт только до предела его физического ресурса.

Дальше начинается стагнация или спад. А если нет нужных инструментов и понимания рычагов, которые приведут к росту, то проект обречён.

И ваше дело может превратиться в вечную гонку за выручкой, чтобы прокормить команду.

*Instagram, Инстаграм — проект Meta Platforms Inc., признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ